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GITEX Africa 2027 se tiendra du 26 au 28 avril 2027 à Marrakech, au Maroc. Pour une entreprise innovante française, ce rendez-vous peut s’inscrire dans une démarche de prospection, de recherche de partenaires ou de financement.
Mais comment préparer sa participation à GITEX Africa 2027 ? Quels objectifs définir, quel format choisir et comment organiser des rencontres utiles ?
De la préparation du stand au suivi commercial, en passant par l’application du salon et le Supernova Challenge, voici les étapes pour construire votre projet d’exposition.
Définir vos objectifs et vos marchés prioritaires
Avant de réserver votre espace, déterminez ce que vous souhaitez obtenir : rencontrer des clients, trouver un distributeur, identifier des partenaires technologiques ou échanger avec des investisseurs.
L’Afrique recouvre des marchés différents. Précisez les pays ciblés, les secteurs prioritaires et les profils d’interlocuteurs recherchés. Une entreprise qui souhaite développer un réseau de distribution au Maroc ne préparera pas les mêmes rendez-vous qu’une startup recherchant un financement.
Associez chaque objectif à un résultat observable : projets identifiés, démonstrations programmées, propositions commerciales à envoyer ou discussions de partenariat engagées.
Un badge scanné est un contact ; une opportunité commerciale suppose un besoin identifié et une prochaine étape convenue. Cette distinction vous aidera à évaluer votre participation.
Vérifier que votre offre est prête à être présentée
Votre interlocuteur doit comprendre rapidement le problème que vous résolvez et l’intérêt de votre solution pour son activité.
Préparez une démonstration, un cas d’usage et des éléments de preuve : références clients, résultats mesurés ou premiers déploiements, selon votre maturité.
Vous pouvez participer dans le cadre d’une première prospection. Définissez alors les hypothèses à tester : pertinence de l’offre, besoins d’adaptation, positionnement tarifaire ou nécessité d’un partenaire local.
Anticipez également la suite : qui répondra aux demandes techniques ? Qui préparera les propositions ? Votre équipe pourra-t-elle accompagner un pilote ou un nouveau partenaire après le salon ?
Choisir un format d’exposition adapté
Le choix de votre espace dépend de votre solution, de votre équipe et de la manière dont vous souhaitez recevoir vos visiteurs.
Un pod peut convenir à une startup présentant une solution sur écran. Un stand plus spacieux peut faciliter l’exposition de matériel, les démonstrations simultanées ou les discussions avec plusieurs interlocuteurs.
Avant de choisir, précisez vos besoins : nombre de collaborateurs, matériel, alimentation électrique, connexion et espace de rangement.
International Boost propose des formats pour les startups et les entreprises. Les équipements et prestations inclus sont détaillés dans la proposition commerciale.
Découvrez les formats et les offres pour exposer à GITEX Africa 2027.
Construire votre budget global
Pour préparer votre participation à GITEX Africa 2027, prenez en compte l’ensemble des dépenses, au-delà du prix de l’espace :
- l’exposition : aménagement, signalétique et équipements complémentaires ;
- le déplacement : transport, hébergement, transferts et repas ;
- la logistique : acheminement du matériel et besoins techniques ;
- la communication : visuels, supports commerciaux et démonstrations ;
- le temps de l’équipe : préparation, présence et suivi commercial.
Comparez les propositions à prestations équivalentes. Vérifiez ce qui est inclus, les options et les échéances de paiement.
Si votre projet dépend d’une aide, faites confirmer les conditions et le calendrier avant de l’intégrer à votre financement. Gardez aussi des ressources pour le suivi : les opportunités rencontrées devront être travaillées après votre retour.
Prendre des rendez-vous ciblés via l’application GITEX Africa
L’application officielle GITEX Africa permet de développer votre réseau et de programmer des rencontres. Dès l’ouverture des accès pour l’édition 2027, utilisez les fonctionnalités disponibles avec votre participation pour préparer votre agenda.
Commencez par compléter votre profil : solution proposée, bénéfices clients, marchés ciblés et partenaires recherchés. Identifiez ensuite les interlocuteurs qui correspondent à vos objectifs.
Personnalisez vos demandes. Une invitation précisant un sujet de discussion ou un cas d’usage sera plus pertinente qu’un message générique présentant simplement votre entreprise.
Pour chaque rendez-vous accepté, préparez quelques questions et un support adapté. Confirmez l’horaire et le lieu, tout en conservant des créneaux pour les rencontres spontanées.
International Boost vous accompagne dans cette préparation pour vous aider à utiliser l’application et à organiser une démarche de prise de contact ciblée.
Préparer sa candidature au Supernova Challenge
Le Supernova Challenge, concours de pitch de GITEX Africa, offre aux startups exposantes une occasion de présenter leur projet devant des investisseurs et des acteurs de l’écosystème tech. L’accès au concours repose sur une candidature et une sélection.
Être sélectionné peut renforcer votre visibilité auprès des investisseurs et fournir un angle de communication auprès des médias. Intégrez cette candidature à votre préparation suffisamment tôt pour travailler votre présentation.
Les modalités présentées par l’organisateur prévoient un dossier, un pitch deck et une courte vidéo, à transmettre via le portail exposant. Vérifiez les consignes et les échéances applicables à l’édition 2027 avant le dépôt.
Votre préparation doit faire ressortir :
- le besoin auquel votre solution répond ;
- votre différenciation et votre marché ;
- votre modèle économique et vos premiers résultats ;
- la complémentarité de votre équipe ;
- votre capacité à développer l’activité.
Entraînez-vous à présenter ces éléments dans le temps imparti et à répondre aux questions du jury.
International Boost vous accompagne dans la préparation de votre candidature et de votre pitch. Si vous êtes sélectionné, préparez également une présentation synthétique et des visuels pour faciliter les échanges avec les médias et les investisseurs.
Préparer un stand et un discours clairs
Sur votre stand, un visiteur doit comprendre rapidement ce que vous faites et à qui votre solution s’adresse.
Privilégiez un message principal lisible et une démonstration concrète. Préparez plusieurs niveaux de présentation : une accroche pour engager la conversation, une démonstration courte, puis un échange approfondi pour les interlocuteurs qualifiés.
Adaptez vos supports aux langues de vos cibles, notamment le français et l’anglais. Prévoyez une version de secours de votre démonstration utilisable sans connexion.
Répartissez enfin les rôles : accueil, démonstration, rendez-vous et prise de notes. Cette organisation vous aidera à maintenir la qualité des échanges pendant les périodes d’affluence.
Organiser les étapes de préparation
Le calendrier suivant constitue un repère à adapter aux échéances de votre participation.
De novembre à décembre 2026 : définissez vos objectifs, vos marchés, votre budget et votre format d’exposition.
De janvier à février 2027 : préparez les visuels, les démonstrations et votre liste de prospects. Travaillez la candidature au Supernova Challenge selon le calendrier officiel.
En mars 2027 : lancez votre communication et vos invitations. Sollicitez les rendez-vous via l’application dès que les accès sont disponibles.
En avril, avant le salon : confirmez l’agenda, répétez les pitchs, testez le matériel et vérifiez les consignes logistiques.
Du 26 au 28 avril 2027 : qualifiez vos rencontres et convenez des prochaines étapes.
Après le salon : relancez les interlocuteurs, organisez les démonstrations complémentaires et suivez les projets.
Transformer les rencontres en opportunités commerciales
Le suivi commence sur place. Après chaque échange, notez le besoin, le rôle de l’interlocuteur, le calendrier envisagé et l’action promise.
Hiérarchisez ensuite vos contacts selon leur pertinence et leur maturité. Une demande de démonstration ou un projet identifié appelle un traitement différent d’une simple prise d’information.
Personnalisez vos relances en rappelant la conversation et en proposant une suite précise. Évaluez les résultats sur une durée cohérente avec votre cycle de vente : rendez-vous réalisés, propositions envoyées, partenariats engagés et contrats conclus.
Un webinaire collectif et des échanges individuels avec International Boost
International Boost offre aux entreprises accompagnées un webinaire collectif de préparation à GITEX Africa 2027.
Cette session aborde les étapes essentielles : organisation de la participation, préparation du discours, utilisation de l’application pour les rendez-vous, opportunités du Supernova Challenge et suivi des contacts.
Le webinaire est suivi, si nécessaire, d’entretiens individuels en visioconférence. Ils permettent d’approfondir les besoins propres à votre entreprise : affiner vos cibles, travailler votre pitch, préparer votre candidature ou organiser votre démarche commerciale.
L’accompagnement commence avant le salon, se poursuit pendant l’événement et après votre retour, pour vous aider à exploiter les opportunités pertinentes et à donner suite aux rencontres.
Vous envisagez d’exposer à Marrakech en avril 2027 ?
Échangeons sur votre solution, vos marchés prioritaires et vos objectifs. Nous pourrons définir un format d’exposition et une préparation adaptés à votre projet.
Préparer mon projet GITEX Africa 2027 avec International Boost.
Dans notre newsletter d’octobre, Jean-Pierre Lach, CEO de Private Discuss, résume son ambition :
« Soit tu es mondial, soit tu n’existes pas ! »
Accompagnée par International Boost depuis huit ans, selon le témoignage présenté dans cette newsletter, l’entreprise souligne le rôle des grands salons internationaux, notamment le CES, le GITEX Dubaï et le GITEX Africa, dans son développement commercial. screencapture-app-apsis-one-too…
Ce retour d’expérience rappelle qu’une entreprise positionnée sur la souveraineté numérique peut aussi construire sa croissance à l’international.
« Le GITEX est trop généraliste : nous serons noyés dans la masse »
Pour une startup ou une PME disposant d’une équipe réduite, cette crainte est compréhensible.
Exposer dans un événement de grande taille représente un investissement : il faut pouvoir rencontrer des prospects pertinents et rendre son offre identifiable.
Mais l’étendue des technologies présentées au GITEX ne signifie pas que tous les exposants s’adressent indistinctement à tous les visiteurs.
Le GITEX est un événement multisectoriel structuré autour d’univers technologiques spécialisés.
Des écosystèmes spécialisés au sein d’un événement mondial
Le programme acheteurs du GITEX distingue notamment des domaines consacrés à l’intelligence artificielle et au calcul, au cloud souverain et aux technologies gouvernementales, à la cybersécurité et aux données, ou encore à la santé et à la finance. www.gitex.com
Cette organisation permet d’orienter sa participation vers les communautés les plus pertinentes pour son activité.
Une entreprise de cybersécurité pourra rechercher des responsables de la sécurité informatique, des intégrateurs ou des partenaires technologiques.
Un éditeur d’intelligence artificielle pourra cibler les organisations confrontées au problème métier auquel répond sa solution.
L’objectif est de construire un programme de rencontres cohérent avec son marché.
La diversité peut aussi ouvrir des portes
Une solution spécialisée peut répondre à des besoins communs à plusieurs secteurs.
Une technologie de communication sécurisée peut, par exemple, intéresser un établissement financier, un industriel ou un acteur public.
La présence de ces différents écosystèmes au même endroit permet d’explorer plusieurs applications commerciales sans perdre sa spécialisation.
La taille du salon devient utile lorsque l’entreprise sait précisément quels besoins elle veut adresser.
Être visible se prépare avant le salon
L’organisation sectorielle facilite le ciblage, mais elle ne garantit pas à elle seule la fréquentation d’un stand ni la qualité des contacts.
Pour émerger, plusieurs éléments doivent être préparés :
- Un positionnement lisible : expliquer rapidement à qui s’adresse votre solution et quel problème elle résout.
- Un format d’exposition adapté : choisir une implantation cohérente avec votre profil, vos objectifs et les possibilités disponibles.
- Des rendez-vous anticipés : identifier les entreprises et les décideurs à solliciter avant le départ.
- Une démonstration convaincante : présenter un cas d’usage et des preuves compréhensibles.
- Un suivi organisé : prévoir la prochaine étape après chaque échange pertinent.
Un message comme « Nous sécurisons les échanges confidentiels des équipes dirigeantes » permet à un visiteur de comprendre immédiatement l’usage de la solution.
Cette clarté contribue à attirer les interlocuteurs concernés.
Le Pavillon France : une visibilité collective à mettre au service de votre entreprise
Exposer sur le Pavillon France permet d’inscrire sa présence dans une délégation identifiable et de bénéficier d’une dynamique collective.
Cette visibilité gagne en efficacité lorsque chaque entreprise conserve un discours distinct, des objectifs précis et des supports adaptés à ses interlocuteurs.
International Boost accompagne cette préparation à travers le travail sur le pitch, la communication, les rendez-vous et les opportunités de networking.
Pour une entreprise positionnée sur la souveraineté numérique, l’enjeu sera notamment de traduire ses atouts techniques en bénéfices compréhensibles pour un acheteur international.
Pour une startup qui redoute de manquer de visibilité, la priorité sera de préparer son ciblage et ses prises de contact.
Votre solution peut répondre à des besoins internationaux. Votre participation au GITEX doit être construite autour des interlocuteurs qui les portent.
Préparez votre participation à GITEX Global et à Expand North Star avec International Boost.
