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« Notre solution répond aux enjeux de souveraineté numérique : nos clients sont surtout en France et en Europe. »
« Le GITEX est tellement grand et généraliste que nous risquons d’être noyés dans la masse. »
Ces deux objections expriment une même préoccupation : notre entreprise trouvera-t-elle les bons interlocuteurs, et saura-t-elle retenir leur attention ?
Pour y répondre, il faut regarder à la fois les besoins des marchés internationaux et l’organisation du salon.
La souveraineté numérique dépasse les frontières européennes, tandis que le GITEX réunit plusieurs écosystèmes spécialisés au sein d’un même événement.
Pour les entreprises françaises, l’enjeu consiste à identifier où leur expertise peut apporter de la valeur et à préparer leur visibilité auprès des décideurs concernés.
« Notre solution est souveraine : notre marché est en France et en Europe »
Cette conviction peut sembler logique pour une entreprise qui développe des technologies destinées à protéger les données et à renforcer l’autonomie numérique de ses clients.
Pourtant, les besoins auxquels elle répond existent aussi ailleurs.
Maîtriser l’hébergement de ses données, sécuriser ses communications, contrôler les accès à ses systèmes ou réduire sa dépendance à un fournisseur sont des préoccupations qui peuvent concerner une administration, une banque ou un industriel dans de nombreux pays.
Une technologie développée en France peut ainsi répondre aux ambitions de maîtrise numérique d’un client à l’étranger.
Les pays du Golfe développent leurs propres capacités
En Arabie saoudite, HUMAIN met notamment en avant des solutions d’intelligence artificielle associant infrastructure souveraine, modèles adaptés à la langue arabe et contrôle des données et des déploiements. www.humain.com
Aux Émirats arabes unis, Core42 propose des services de cloud combinant les technologies Microsoft Azure avec des mécanismes de contrôle et de sécurité adaptés aux besoins locaux. www.core42.ai
Ces initiatives montrent que la souveraineté numérique peut se construire à travers des coopérations internationales.
Pour un fournisseur français, les opportunités peuvent concerner :
- les communications sécurisées et le partage de documents confidentiels ;
- la cybersécurité, le chiffrement et la gestion des identités ;
- les solutions d’intelligence artificielle exploitant des données sensibles ;
- les infrastructures cloud et les outils de maîtrise des données.
L’origine française d’une solution constitue un élément de positionnement, mais sa pertinence doit être démontrée : où fonctionne-t-elle, qui contrôle les données et quelles dépendances implique-t-elle ?
Des relations internationales peuvent soutenir une ambition européenne
Les échanges avec les acteurs du Golfe peuvent également déboucher sur des projets en Europe.
Le partenariat annoncé entre MGX, Bpifrance, Mistral AI et NVIDIA pour développer un campus d’intelligence artificielle en France illustre cette possibilité de coopération. www.mgx.ae
Pour une startup ou une PME, rencontrer un investisseur ou un partenaire international peut donc servir plusieurs objectifs : explorer un nouveau marché, développer une coopération technologique ou soutenir sa croissance.
Chaque démarche nécessite toutefois un projet adapté à l’interlocuteur et des perspectives commerciales crédibles.
Private Discuss : porter une technologie française à l’international
Dans notre newsletter d’octobre, Jean-Pierre Lach, CEO de Private Discuss, résume son ambition :
« Soit tu es mondial, soit tu n’existes pas ! »
Accompagnée par International Boost depuis huit ans, selon le témoignage présenté dans cette newsletter, l’entreprise souligne le rôle des grands salons internationaux, notamment le CES, le GITEX Dubaï et le GITEX Africa, dans son développement commercial. screencapture-app-apsis-one-too…
Ce retour d’expérience rappelle qu’une entreprise positionnée sur la souveraineté numérique peut aussi construire sa croissance à l’international.
« Le GITEX est trop généraliste : nous serons noyés dans la masse »
Pour une startup ou une PME disposant d’une équipe réduite, cette crainte est compréhensible.
Exposer dans un événement de grande taille représente un investissement : il faut pouvoir rencontrer des prospects pertinents et rendre son offre identifiable.
Mais l’étendue des technologies présentées au GITEX ne signifie pas que tous les exposants s’adressent indistinctement à tous les visiteurs.
Le GITEX est un événement multisectoriel structuré autour d’univers technologiques spécialisés.
Des écosystèmes spécialisés au sein d’un événement mondial
Le programme acheteurs du GITEX distingue notamment des domaines consacrés à l’intelligence artificielle et au calcul, au cloud souverain et aux technologies gouvernementales, à la cybersécurité et aux données, ou encore à la santé et à la finance. www.gitex.com
Cette organisation permet d’orienter sa participation vers les communautés les plus pertinentes pour son activité.
Une entreprise de cybersécurité pourra rechercher des responsables de la sécurité informatique, des intégrateurs ou des partenaires technologiques.
Un éditeur d’intelligence artificielle pourra cibler les organisations confrontées au problème métier auquel répond sa solution.
L’objectif est de construire un programme de rencontres cohérent avec son marché.
La diversité peut aussi ouvrir des portes
Une solution spécialisée peut répondre à des besoins communs à plusieurs secteurs.
Une technologie de communication sécurisée peut, par exemple, intéresser un établissement financier, un industriel ou un acteur public.
La présence de ces différents écosystèmes au même endroit permet d’explorer plusieurs applications commerciales sans perdre sa spécialisation.
La taille du salon devient utile lorsque l’entreprise sait précisément quels besoins elle veut adresser.
Être visible se prépare avant le salon
L’organisation sectorielle facilite le ciblage, mais elle ne garantit pas à elle seule la fréquentation d’un stand ni la qualité des contacts.
Pour émerger, plusieurs éléments doivent être préparés :
- Un positionnement lisible : expliquer rapidement à qui s’adresse votre solution et quel problème elle résout.
- Un format d’exposition adapté : choisir une implantation cohérente avec votre profil, vos objectifs et les possibilités disponibles.
- Des rendez-vous anticipés : identifier les entreprises et les décideurs à solliciter avant le départ.
- Une démonstration convaincante : présenter un cas d’usage et des preuves compréhensibles.
- Un suivi organisé : prévoir la prochaine étape après chaque échange pertinent.
Un message comme « Nous sécurisons les échanges confidentiels des équipes dirigeantes » permet à un visiteur de comprendre immédiatement l’usage de la solution.
Cette clarté contribue à attirer les interlocuteurs concernés.
Le Pavillon France : une visibilité collective à mettre au service de votre entreprise
Exposer sur le Pavillon France permet d’inscrire sa présence dans une délégation identifiable et de bénéficier d’une dynamique collective.
Cette visibilité gagne en efficacité lorsque chaque entreprise conserve un discours distinct, des objectifs précis et des supports adaptés à ses interlocuteurs.
International Boost accompagne cette préparation à travers le travail sur le pitch, la communication, les rendez-vous et les opportunités de networking.
Pour une entreprise positionnée sur la souveraineté numérique, l’enjeu sera notamment de traduire ses atouts techniques en bénéfices compréhensibles pour un acheteur international.
Pour une startup qui redoute de manquer de visibilité, la priorité sera de préparer son ciblage et ses prises de contact.
Votre solution peut répondre à des besoins internationaux. Votre participation au GITEX doit être construite autour des interlocuteurs qui les portent.
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